Povodom stote godišnjice Hoffmann Group razgovarali smo s gospodinom Markom Gajšakom, direktorom prodaje, iz Samoborske tvrtke ROTOMETAL ALATI d.o.o. koja je postala partner HoG 2010.
Možete li nam reći nešto o povijesti tvrtke i kako je ustrojena?
Grupacija ROTOMETAL podijeljena je u 3 dijela:
- obrada metala ROTOMETAL d.o.o. ,
- veleprodaja pričvrsne tehnike ROTOMETAL-ING d.o.o.,
- veleprodaja i zastupstvo industrijskih alata iz programa Hoffmann Group ROTOMETAL ALATI d.o.o.
Sve je počelo 1986. godine kao obrt za obradu metala te je 1990. godine osnovana tvrtka Rotometal d.o.o. Osnivanjem društva ROTOMETAL PROMET d.o.o., 1995. godine, grupacija širi svoju djelatnost i na veleprodaju pričvrsne tehnike te postaje jedan od najvećih veletrgovaca tog asortimana na području Republike Hrvatske.
2010. godine ROTOMETAL grupa ponovno proširuje svoju djelatnost na veleprodaju i zastupstvo industrijskih alata te se 2011. godine osniva novo društvo ROTOMETAL ALATI d.o.o.
2016. godine osnovano je novo društvo ROTOMETAL-ING d.o.o. koje nastavlja djelatnost Rotometal prometa te ga proširuje i na države u regiji BiH, Srbije te Slovenije.
Koliko imate zaposlenih?
Rotometal grupacija trenutno zapošljava 120 ljudi, od toga 50 u preradi metala, 35 u odjelu za pričvrsne materijale, koji je ujedno 2. najveći distributer vijčane i spojne tehnike u Hrvatskoj te 35 zaposlenih u odjelu za alate.
U kojim sektorima ste zastupljeni kao tvrtka sa strojnom obradom te kakvim strojevima raspolažete?
Obrada i prerada metala Rotometal d.o.o. najviše je zastupljena u elektroindustriji i brodogradnji. Danas tvrtka nudi kompletnu uslugu zahvaljujući opremi koju posjeduje od CNC rezanja (plinskog i plazma), CNC savijanja i rezanja (elektro-hidrauličkog), strojne obrade – klasične i CNC, zavarivanja – manualnog i robotskog te čišćenja (sačmarenja) i zaštite metala. Strojni park vezan uz strojnu obradu metala broji više od 30 strojeva, a ukupan strojni park i više od 50 različitih strojeva.
Naša specijalnost su zavarivanja i obrada dijelova u elektro industriji osobito generatora i transformatora.
Možete li nam reći nešto više o Vašem partnerstvu s Hoffmann grupom?
Hoffmann Group kojeg zastupamo najveći je trgovac alatima u Europi i uvijek u prva tri na svijetu. Suradnja je započela 2011. nakon što je slovenska tvrtka Merkur koja ga je zastupala prije nas, objavila pismo o insolventnosti te je izgubila prava zastupanja u RH.
Te iste godine ROTOMETAL ALATI preuzimaju partnerstvo koje njegujemo i danas.
ROTOMETAL ALATI d.o.o. jedan je od ukupno 18 partnera Hoffmann Group. Nakon naših odličnih rezultat ta suradnja dodatno se proširila i na države u regiji te su ubrzo otvorena poduzeća u BiH te Srbiji. Ove godine povodom 100 obljetnice HoG s našim partnerima organiziramo veliki event zadnji tjedan u 9. mjesecu u Samoboru (ToolTruck event) na kojem ćemo predstaviti najnovije industrijske novitete i alate za 2020. godinu!
Povijest Hoffmann Group
Tvrtku je osnovao daleke 1919. godine Josef Hoffmann u Münchenu koja se slično kao i mi bavila zavarivanjem i bravarijom.
Godine 1936. njegov sin Franz Hoffmann pridružuje se tvrtki i po prvi put kombinira alate različitih proizvođača kako bi izradio katalog vezan za tvrtku. Upravo tada je rođena ideja za Hoffmannov katalog.
1952. izdaje se prvi u potpunosti vlastiti proizvodni, dizajnirani i tiskani katalog, koji sadrži cjelokupni asortiman proizvoda. Katalog je namijenjen kao “referenca s tehničkim savjetima” za klijente, ali i za zaposlenike tvrtke. “Alatna Biblija” , kako je i danas zovu, narančaste je boje i objavljuje se svake godine od 1978.
2019. godine povodom stote obljetnice Grupe, 50. broj će biti objavljen na 18 različitih jezika, s nakladom od 1,2 milijuna primjeraka.
Od 1973. predstavljanjem marke GARANT – premium alata Hoffmann Group, Hoffmann više nije samo trgovac, već i proizvođač alata. Proizvodi impresioniraju svojom inovativnošću, funkcionalnim dizajnom i vrhunskom kvalitetom.
GARANT rezni alati od 2001. godine konstantno se nalaze u TOP 5 najvećih proizvođača alata za tvrde metale u Njemačkoj.
Godine 1983. predstavljen je brand HOLEX, koji kupcima nudi dobru industrijsku kvalitetu po atraktivnoj cijeni.
1993. godine grupa dobiva današnji naziv Hoffmann Group.
Najmodernija logistika
Hoffmann Group u 2009. godini otvara svoj logistički centar u Nürnbergu – tada i sada najveći i najučinkovitiji logistički centar u industriji bilo gdje u Europi veličine 40 000 m2. Da bi održala svoje najmodernije standarde u logistici, 2018. godine tvrtka započinje s izgradnjom postrojenja “LogisticCity“. Novi logistički centar bit će više od “samo” skladišta i označava prvi korak prema digitalno povezanim logističkim operacijama ukupnog prostora 125 000 m2. LogisticCity tako utjelovljuje Hoffmannov natjecateljski duh.
Hoffmann Group danas?
Danas Hoffmann grupa ima 4500 zaposlenika, 1.4 milijarde € godišnjeg prometa, zastupljena je u 65 zemalja diljem svijeta te se konstantno širi i internacionalizira.
Osim reznih alata u ponudi imamo i stezne alate, mjerne alate, ručne alate, industrijski namještaj te odjeću i obuću za zaštitu na radu.
Upravo zbog svega navedenog danas se Hoffmann Group predstavlja kao sistemski partner koji nudi kompletnu uslugu svojim kupcima.
Možete li istaknuti usluge kojima grupa čini razliku među konkurencijom?
Naveo bih 3 glavne kompetencije:
- TRGOVINA
Hoffmann Group nudi najveći izbor proizvoda na tržištu uz najmoćniju logistiku za pouzdanu opskrbu alata. Posjedujemo najveće skladište u Europi, gdje se uvijek nalazi više od 70 000 alata u vrijednosti većoj od 120M €. TÜV certifikatom garantiramo da se 99% proizvoda nalaze na lageru te da neće biti grešaka kod isporuke. Tako brzom i učinkovitom logistikom šalje se preko 60 000 pozicija dnevno.
Osim svojih brendova alata Garant i HOLEX grupa zastupa i vodećih 500 svjetskih brendova.
- PROIZVODNJA
Kako bi ostvario kompetentnost u proizvodnji alat GARANT se razvija u konstantnom dijalogu s kupcima i vodećim svjetskim institutima. Proizvodi se u najmodernijim tvornicama na svijetu te se testira u 12 vlastitih testnih centara. Alat Garant se konstantno nalazi u top 5 brendova u svijetu.
- USLUŽNA KOMPETENCIJA
S više od 1300 prodajnih predstavnika našim kupcima stoje na raspolaganju i stručni savjetnici. Tako danas imamo specijaliste za rezne, stezne, mjerne, brusne alate, specijaliste za industrijski namještaj (digitalnom vizualizacijom omogućuje se pregled tvornice te se virtualno planira proizvodnja).
Također kupcima nudimo i postprodajne usluge od ponovnog oštrenja, prevlačenja alata, umjeravanja mjernih alata, servisa …
Također posjedujemo razne e-alate, a jedan od značajnih je software za odabir alata (Tool Scout) koji uvelike olakšava odabir alata te kupcu pomaže pri odabiru parametara obrade.
Također software budućnosti Software Tool 24 je ugrađen u naš PAMETAN ORMAR za izdavanje alata koji omogućuje automatsko naručivanje – kada je količina određenog alata na minimalnoj razini sustav upozorava te automatski naručuje novi koji dolazi u roku jednog dana. Software omogućuje i praćenje statistike potrošnje te donosi značajnu uštedu u nabavi i samoj potrošnji alata.
Za kraj možete li nam reći kako Vaša tvrtka Rotometal prati trendove razvoja Hoffmann Group?
Svi prodajni predstavnici u ROTOMETAL ALATI d.o.o. inženjeri su strojarstva. Također svi su prošli temeljnu obuku jer nuditi preko 80 000 alata nije jednostavno. Sama obuka traje mjesec dana te se sastoji od predavanja i vježbi.
Također nakon toga imamo specijalističke treninge za strojnu obradu, mjerne alate, brusne alate, ručne alate, automatizirane ormare …
Svaka od specijalizacija ima nekoliko nivoa edukacije za koje doslovno trebaju godine.
Svoje zaposlenike šaljemo minimalno na jedan trening godišnje, obavezno katalog trening, te sudjeluju i posjećuju industrijske sajmove što znači kontinuiranu edukaciju i praćenje trendova na tržištu.
Nakon toga svoje novo stečeno znanje rado dijelimo s našim kupcima te i sami radimo edukacije i prezentacije za naše kupce te sudjelujemo u testiranjima alata, sve kako bi našim kupcima ubrzali proizvodnju, poboljšali kvalitetu i na koncu napravili uštedu.
Kontakt:
https://www.hoffmann-group.com/HR/hr/rotometal
